Каждый день Вы продаете себя много раз. И раз уж Вы все равно все это делаете, почему бы не делать это хорошо?!
Как правило, человек не любит продавать, потому что боится отказа.
Но когда все возражения клиента известны, когда на КАЖДОЕ возражение есть набор готовых речевых заготовок, клиент становится для Вас открытой книгой, он начинает играть по Вашим правилам.
Дается общая структура переговоров, посредством которой Вы в любой момент можете отследить направление движения переговоров и скорректировать их ход в нужное для Вас русло.
Самое главное,
дается огромное количество шаблонов, конкретных фраз, речевых заготовок, с помощью которых любое возражение не только нейтрализуется, но и предвосхищается, то есть снимаются будущие, потенциальные возражения. Постоянная видеозапись + подробный разбор, практика, практика. |
